今年以来,随着OEA全屋定制的火热扩张,短短一年时间便招商超400家,全屋定制超市这个新物种,如雨后春笋般快速生长起来,一时间,各种定制超市如火如荼跟进,打开抖音,不经意就看到了如济南青春道、武汉提莫、武汉KK、至锦美学等等定制超市,多如牛毛,定制超市热闹非凡。
今年以来,随着OEA全屋定制的火热扩张,短短一年时间便招商超400家,全屋定制超市这个新物种,如雨后春笋般快速生长起来,一时间,各种定制超市如火如荼跟进,打开抖音,不经意就看到了如济南青春道、武汉提莫、武汉KK、至锦美学等等定制超市,多如牛毛,定制超市热闹非凡。
全屋定制超市为什么就火了?
定制超市之所以火爆,是定制家居行业在头部品牌格局初步形成,区域品牌、新生品牌从新媒体新渠道获取流量的模式,其主要经营特点为:
1、新媒体线上获客,为门店及经销商赋能;
2、明码实价,所见即所得,无增项;
3、展厅款式选择多,传统展示多为定制家居、家装场景,定制超市则主要展示门板、柜体、工艺小样;
4、投入低,单店投资仅需5-10万即可,而且不用每年重新装修。
这些都是目前传统定制家居经营的痛点和难点,一经推出,立马得到了经销商的热烈欢迎,OEA在短短一年时间招商超过400家,据了解加盟费一个店3万元,仅加盟商收益便可突破1000万。
这种经营模式被一部分人解读为:割韭菜,也有业内人士认为,这个模式不长久,一旦没有流量赋能,这种厂商关系便会分裂,而且品牌厂家对终端基本没有强管控,极容易飞单甚至经销商单干!
定制超市商业模式真相
基于市场上的种种说法,我们不妨揭开定制超市的背后真相:
第一、割韭菜的说法不无道理,但我们必须要看到,每一个品牌厂家无不是走过野蛮扩张的发展阶段的,应该说在市场竞争异常激烈的今天,全屋定制超市能够快速脱颖而出,必须要看到这种大胆创新,对传统商业模式的颠覆,解决了市场上很多经销商、用户的痛点和难点。那么,这种模式能不能持久?很难说,至少他们目前还是在快速增长的。
这种模式创新,值得传统定制家居人士学习,我们不应该去否定一个未知的将来,来掩盖自己认知和能力的不足,谁就能判定定制超市模式就是“昙花一现”?
试想一下,我们的无数的定制家居企业花了大量的资金投入在建工厂,买进口设备,上自动化智能制造,请代言人,花大价钱打广告,做活动等等,却没曾想,一个几千平方工厂,几十号员工,没有高大上的设备,没有大规模推广,更没有高端专业人才,短短一年时间就被一个新媒体诞生的流量型品牌快速突围了!
第二、全屋定制超市经营根本就是流量运营,谁能跟经销商导流,谁能帮助经销商赚钱,经销商就跟谁干!这才是加盟的核心。欧派、索菲亚也没有模式创新,但其成功本质也是以流量为驱动,全方位、多手段强化门店转化流量,品牌厂家所有的工作只有三个:获取流量——转化流量——做好交付,其他一切都是为这些服务的。
3、对全屋定制超市还有一大担忧是厂家对终端无法掌控,经销商可以自建供应链,天天想着“飞单”。定制超市对供应链是开放的,因为没有一个厂家可以无限制定制花色、定制板材,如果经销商毫无产品体系去找供应链,其结果必定是没有稳定的产品交付,我想这已经是无数个加盟商交过学费得到的真理。
另外,如果厂家真的有很好的流量赋能,强大的制造交付后台,完善的培训、转化流量的系统,经销商真心是不想也不需要飞单的,就算有,想这样做的经销商也毕竟是少数,因此,打铁还需自身硬。