经历数十年的沉淀与洗牌，大家居行业里多个细分品类已进入成熟阶段。

当产业进入成熟期之后，其增长瓶颈将不可避免地出现，甚至还可能下滑。

增量收缩，则需要在存量市场掘金。寻找潜力品类就成了企业打造新增长点、经销商开辟财富新沃土的选择。

未来数年里，还有哪些高增长的潜力品类值得把握？经销商又该如何选择？

结合2022年中国建博会（广州）的情况，一些具备较大成长空间的潜力品类，表现出旺盛的生命力，正跑出稳健上升的增长曲线。

受智能技术的长期冲击，几年前开始，众多传统家居品类就已展开颠覆式的升级换代。

例如机械锁升级智能锁、节水马桶升级智能马桶、晾衣架迭代为智能晾衣机、床垫升级为智能床垫等。

经历多年技术迭代与场景应用，部分品类的消费已成功激活。

包括智能锁、智能马桶、电动晾衣机、智能照明、扫地机器人、电动窗帘、智能床垫、按摩浴缸、按摩椅等，都成为非常有潜力的市场。

无论是B端采购，还是线上线下零售，整体规模与增速都颇为喜人。

以智能门锁为例，据奥维云网线上推总数据显示，2022年上半年，中国家用智能门锁线上市场销量为246.6万套，同比增长18.4%。

在精装修市场，智能门锁的配置率已高达81.2%。

来自京东大数据研究院的报告显示，2017-2020年的四年时间里，智能马桶盖销量翻番，智能马桶一体机销量更是翻了10倍。

从市场总量来看，智能马桶正在向500万的年零售规模逼近，而渗透率依然比较低，成长空间巨大。

智能床、智能床垫的潜力，同样值得期待。

据华经产业研究院援引ISPA的数据，2017-2019年期间，美国智能床渗透率由10.3%增长到14.5%，其中2019年美国智能床销量达312.8万张，是同年国内智能床需求量的3.5倍。

对比可见，中国智能床渗透率还很低，存在巨大的成长潜力。

再者，智能床垫正处于爆发阶段，来自头豹研究院的分析认为，智能床垫市场预计2023年将增长到138.5亿元，2018到2023年的复合年均增长率为33.8%。

这样一种增速，已远远超过传统软体家具的表现。

再次给智能家居品类注入动力的是，2022年的中国建博会（广州）上，智能跻身四大主题板块之一，多家实力品牌再次参展，包括：

欧瑞博、海尔智家旗下的三翼鸟、凯迪仕、萤石、鸿雁、易来、云起、狄耐克、汇泰龙、好太太、好易点、巨业智能照明等。

几乎每种智能家居品类，均有实力派选手上场，涉及智能锁、智能灯、智能门铃、智能晾衣架、智能窗帘、智能酒柜、智能卫浴，以及全宅智能。

最近公开的2023年中国建博会（广州）相关信息中，再次体现出主办方对智能家居产业的重视，伴随技术与市场的成熟，预计在2023年的展会现场，还将看到更多令人心动的产品。

上述现象的发生，体现出当前主流智能家居企业活跃于市场一线，注重借助全国性的大展平台提升影响力、触达全国客商。

而参展老面孔的大量出现，又意味着一二线智能家居品牌发展势头良好、话语权稳定、成长性佳，反映出消费市场强大的活力与潜力。

原因有两点：

一是门窗市场正处于一二线品牌的洗牌期，头部选手将抢占更多的份额，进而使得品牌工厂、经销商可以从市场集中度的上升中获得红利。

二是高品质门窗的需求逐渐占据主流，产品升级将激活更多买家的需求。

总体而言，门窗行业的潜力正在释放，有可能成为大家居产业下一个万亿级的赛道。

其消费土壤雄厚，传统的毛坯房，有换窗或加窗的需求；精装房改造升级，也存在换窗、封窗与封阳台的需求；老房翻新改造，有必要换窗解决漏雨、保温等问题。

其中的老旧房市场，已成为兵家必争之地。据泽平宏观的测算，1978—2020年，城镇住房套数从约3100万套增长到3.63亿套。

其中，约87%的城镇住房为1990年以来建造，所蕴含的老旧门窗换新需求，将是极其庞大的。

信达证券测算认为，综合新房装修、二手房装修、存量住宅更新等三类主要消费场景，估计2021年我国家装门窗需求量约4.11亿平米，市场规模约1397亿元。而优居研究院甚至认为，门窗行业的规模已突破万亿元。

对于门窗品类的机会，2022年的中国建博会（广州）给予了高度重视，门窗占了四大主题展的一席之地，以系统名义登台，足见其重要性。

到场的主力选手至少包括：皇派、派雅、米兰之窗、墨瑟、新豪轩、轩尼斯、欧哲、贝克洛、罗兰西尼、良木道、沃伦、极景静音窗、美沃、圣堡罗、新标、飞宇、萨洛凯、富轩、博仕等。

其中反映出的趋势是，系统门窗、节能门窗以及静音、保温等高性能门窗，增长明显，已成为代表潮流的品类。

经历探索起步、高速成长、品类整合等阶段后，定制家居行业正从全屋柜类定制的高增长阶段，进入大定制的蓄势待发，更多品类被纳入定制板块。

结合2022年中国建博会（广州）的情况，目前的大定制版图已悄然成形，典型如全卫定制、全岩空间定制、门墙柜一体化定制、顶墙一体化定制、橱衣木一体化、全屋智能、整体软装定制、整家定制等，一片新天地豁然开朗。

同时，定制市场进一步细分，沿着风格聚焦、材质聚焦、客群聚焦等方向构筑差异化竞争力，其中的高定家居、不锈钢定制、全岩空间定制逐渐打开局面，跑出了一批实力派选手。

2022年的中国建博会（广州）现场，门墙柜一体化独成一派，出现了梦天、尚品本色、霍尔茨、圣象家居等数十家主力企业，展出了颇具竞争力的成熟方案。

放眼全行业，至少有40家知名品牌启动门墙柜战略，从生产、渠道、终端、交付等多环节入手，构建门墙柜一体化定制体系。

以全屋配齐为主线、以设计为引擎的整家定制，已然成为大定制里的主战场，数十家品牌陆续入场。

正是实力品牌的助推，使得产品集群不断扩大。以成品家具、定制、墙板、木门为主要构成的产品套餐，已有上百种。

受益于品牌力推与方案成熟，上马整家定制业务的经销商大幅增长，进一步激活消费市场的热度。

最近一次的整家定制大演习，出现于2022年中国建博会（广州），多家品牌集结。

例如百得胜的水漆整家定制、劳卡的潮尚整家、志邦家居的“柜门墙配”一体化整家定制方案、诗尼曼的智慧整装、卡诺亚六大品类的真整家、伊仕利的整装伊站等，再次让外界看到了整家市场的巨大潜力。

近几年里，全岩空间定制亦是潜力品类热点，至少从2021年开始，中国建博会（广州）上均有多家实力品牌重点主推，打开了岩板这种新产品的市场想象空间。

仅是2022年的中国建博会（广州），就有德利丰、新明珠、新岩素、施恩德等推出成套解决方案。

结合定制家居所处的市场土壤来看，2021年末，我国常住人口城镇化率为64.72%，大致处于发达国家20世纪60年代的水平，而城镇人均可支配收入也才相当于中低等发达国家的平均水平，意味着人均家具消费支出与定制渗透率还有较大上升空间。

如今大量重点企业力推、模式迭代完善、消费市场认可度提升，加之定制所创造的更佳体验，正好匹配高颜值居住消费升级，使得大定制的潜力值得深挖。

正是对于该方向的看好，2023年的中国建博会（广州）又对定制主题展区进行升级，计划打造“新整家”、“新潮家”和“新奢家”等细分主题展区。

同时，还将对2022年备受关注的“α智能整装馆”与 “π定制美学馆”的定制两极工程进行深化，更系统生动地全面展现定制风向。

净醛抗菌类家居产品跻身第一方阵

净醛抗菌家具、建材产品的出现，并不是新鲜事物。

近几年里，陆续有企业推出具备一定净醛抗菌功能的家居产品，例如带有杀菌抗菌功能的智能马桶、感应水龙头、杀菌除螨烘干机、空气净化器、净醛的木门地板涂料等产品，陆续迎来销售高峰期。

综合来看，净醛抗菌家居主要集中于卫浴、床品、地板、木门等品类。

在2022年的中国建博会（广州）现场，百得胜所展出的水漆铝木新风门，采用HEPA高效过滤技术和Germagic专利抗病毒涂层，可防御100多种病菌；其水漆整家产品则采用3底2面72道纯水漆工艺，没有8大重金属。

霍尔茨重点推出芦苇MDI无醛防潮板材，使用不含甲醛的MDI胶。

兔宝宝展出除醛抗菌超能王地板，采用环保胶，运用抗菌技术，实现除醛抗菌之效。

此外，德尔的抗菌家族地板、金标7净等；生活家、大自然、北美枫情的纳米盐抗菌地板；箭牌、金牌为浴室柜内置了消毒功能；喜临门的4D抗菌床垫，这些都是竞争优势突出的潜力产品。

净醛抗菌类产品解决了当前家居环境的某些污染问题，对关键健康环境的买家具备较强的吸引力，在2021年中，抗菌床垫的搜索频次同比增长超100%。

伴随技术成熟、爆款产品的升级，以净醛抗菌为卖点的产品，还将迎来更大的成长性，其潜力值得深挖。

除上述品类外，整体软装、智能电动床、功能沙发、适老家居、设计类品牌等，均被视为具备较大潜能的行业。

我们认为，大家居行业正进入一轮洗牌与变革的转折期，传统品类进入平稳期、潜力品类陆续登场并快速成长。

行业动力转换之期，把握前沿机会，抢先迈出一步，或许面临变数，但价值也很明显，工厂与经销商均可以获得品类起步阶段的红利。

新的财富沃土之上，勇于行动的创业力量们，将旺盛生长。