近日，工业和信息化部、住房和城乡建设部、商务部、国家市场监管总局四部门联合印发《推进家居产业高质量发展行动方案》可谓提振行业的重大利好。

其中包括“场景化集成定制”在内的一系列关键词，作为“个性化定制”重点予以提出。

如何理解场景化集成定制？如何描绘场景化集成定制的发展趋势？

事实上，梳理刚刚在7月结束的2022年中国建博会（广州），就可以发现，“场景化集成定制”不仅已经启动，更成为参展主力军的加速器。

观察发现，在这次展会上，以整家定制、拎包入住、门墙柜一体化、整装等业务形态向“场景化集成定制”靠拢的品牌，已超百家。

展会结束迄今仅仅2个月，各大主流家居品牌在加速迭代，百舸争流，成绩斐然。

表现1：定制和成品共建“整家”新赛道

2021年，欧派衣柜发布“高颜整家定制”战略并发布整家定制标准1.0；2022年，整家定制标准2.0迭代，确认了如下标准：

1个核心：“整家思维”是为消费者提供空间整体解决方案；

2大标志：“入户+客厅+餐厅+卧室+多功能房+阳台”以及“柜门墙配”的品类集成；

3大关键能力：分别是整家空间布局的能力、整家功能规划能力、整家效果配搭能力；

4大流程：整家需求规划、整家设计出图、菜单式计价和一体化交付。

在欧派的率先垂范下，成品品类顾家、曲美、林氏家居、全友、掌上明珠等，定制品类索菲亚、志邦、百得胜等主流规模型企业纷纷入局，逐渐汇聚为“整家”新赛道。

最为明显的特点在于，成品企业在“整家”模式上表现出的进击姿态，一举打破过去十年来定制企业一枝独秀的格局。

其原因在于，“整家”在“场景”和“集成”两大维度的要求，一方面是对空间设计细节的感知，一方面是对模块化产品的体系化交付，分别对应成品和定制两大企业突出的基因和软肋，由此将定制和成品两种不同类型的企业，重新拉到同一起跑线。

“整家”赛道上，品类企业间的融合将不仅限于产品、模式，更渗透到人才、资本……预计2023年中国建博会（广州）中，将看到以“整家”为名，整个泛家居头部系列企业将重回群雄逐鹿的状态。

据最新消息，欧派家居集团将以“1+N”的集团形式全面参展2023年中国建博会（广州），重点展示欧派新品牌、新产品、新模式，还将举办重大活动，进行重大营销。

而中国建博会（广州）也将为欧派家居集团提供一站式定制化服务。

显然，行业两大天花板级企业平台的强强集合，将更多呈现欧派在“集成”上一骑绝尘的优势，也将更好的呈现欧派在“场景”上的深入探索。

表现2： “整装”大家居供应链崛起

8月19日，圣都家装在杭州召开“一心一亿”整装联盟发布会，携手顺辉瓷砖·岩板、欧派、顾家、恒洁、方太、老板、奥普、索菲亚、三棵树、火星人集成灶、TATA木门、兔宝宝地板、保利管道等17家泛家居领域的头部品牌，以圣都平台为载体，强强联合吹响整装集结号，探索产业链融合新生态。

这是一起标志性的行业事件：泛家居制造企业和装修渠道紧紧捆绑到一起。

与整家定制相比，整装业务更进一步，除提供整家定制涵盖的相关业务以外，还强化了对家电、配饰，尤其是基础硬装等业务的一体化解决方案。

据中国建筑装饰协会数据显示，2021年家装行业的市场规模约为2.85亿元，年增速为18.89%，其中，一站式整装需求激增160%。

事实上，随着各大定制家居企业的入局，整装供应链发展迅猛，年报显示，2021年欧派家居整装业绩同比增长逾90%。

其合作策略是，一方面在全国范围与实力较强的家装企业合作，另一方面推动各地经销商与当地小型整装、家装公司、设计工作室合作，相互导流。

值得关注的是，索菲亚正实现橱柜、衣柜、墙板、地板、家品、家电、门窗等全品类覆盖，满足消费者的一站式购齐需求。

此举将有助于同装企的合作深化，利用成本的绝对优势、供应交付及时。2022上半年，索菲亚整装渠道的营业收入同比增长167.26%。

表现3：智能家居加速场景落地

从2022年7月中国建博会（广州）智能家居品类来看，全屋智能控制系统正在加速场景落地。

新模式下，企业不再满足于单品爆款，而在家电深度互联、全屋实时管理、智慧系统自主决策基础上，融入大量“生活化场景”，通过照明、家电、厨卫、家居等各大品类的整合，形成“场景化生活方案”。

显然，“智慧”的进入，让“场景化”的空间和人的相处更为和谐、互动，而其背后是更为复杂的集成化定制。

相信随着“场景化集成定制”的不断加速，将促使智能家居从专业化消费进入大众化消费，由此带来的市场空间也将大大拓展。

该平台以智慧全场景解决方案赋能装配式装修，通过关键入口智家大脑及其核心承载智家大脑屏，全屋智能、全屋空气、全屋用水3大专业系统解决方案，智慧厨房、智慧阳台、智慧客厅、智慧卧室、智慧浴室5大智慧空间，实现“N”种智慧场景定制，为装配式装修产业互联网平台注入活力，持续创造新的增值空间。

总体而言，由2022中国建博会（广州）反馈的信息以及最近两个月追踪的企业数据，可以预期，“场景化集成定制”将成为2023年中国建博会（广州）多数参展企业明确的旗帜。

综合分析认为，近两年内，“场景化集成定制”将表现出明显的K线效应：

一是，经济放缓、疫情反复的背景下，一线实力型企业将加快布局“场景化集成定制”，并形成在引流、客单价和装企渠道开拓等方面的显著优势。

二是，“场景化集成定制”对设计和生产的门槛提升。由此，一线实力型企业在科技、在人才等核心层面正面秀肌肉的时候的来了。

三是，在一线实力型企业的主导下，将进一步形成品牌的马太效应，大的品牌更大，但产品有竞争力的小企业将被纳入大品牌的发展日程，有望通过OEM和ODM度过目前的经济难关。

四是，随着供应链之间效率的要求，家居产业集群将不断交融，构建以头部企业为中心的配套基地，这对某些单品，比如红木、实木、白胚椅等单品制造小镇将带来冲击，换句话说，没有龙头企业引领的家居集散地将可能逐渐没落。

那么，什么样的经销商或者终端有能力承接“场景化集成定制”带来的压力，成为实力型企业的“蚂蚁雄兵”呢？我们认为，有三种终端渠道模式可能胜任。

第一类：类似圣都家装的国内或者地方头部装企，将成为“场景化集成定制”的主要终端承接商。

装企在服务理念、在引流获客等方面都有先天优势，相信随着整家和整装两种模式的不断演变和磨合，将加快前后端供应链的效率。

第二类：区域型大商，率先完成一体化设计、一站式交付团队和数字化建设的企业化大商，可保障“场景化集成定制”方案在门店选址、营销、销售和售后等各方面变革的高质量落地。

第三类：智能家居服务商，这类服务商以其高素质的技术团队带来的门槛和口碑，或将成为转企和大商两大渠道之外第三方终端力量。

近年来，伴随着中国经济由高速增长阶段转向高质量发展阶段，家庭对美好居住的需求不断增长，越来越多的消费者更倾向于像买车一样买家居，这就是“场景化集成定制”的刚需所在。

在《推进家居产业高质量发展行动方案》中提到，通过“反向定制、全屋定制、场景化集成定制等个性化定制比例稳步提高”等目标的不断推进，在家居产业将培育50个左右知名品牌、10个家居生态品牌，推广一批优秀产品，建立500家智能家居体验中心，培育15个高水平特色产业集群。

作为行业冠军企业首秀平台，中国建博会（广州）对此数据的具体呈现和最终促成负有义不容辞的责任。担此重任，中国建博会（广州）现已全面启动2023年的招展工作与赋能行动计划。

2023年，恰逢中国建博会（广州）举办25周年，过去近30年，中国泛家居建材行业一直处于低效发展的阶段，拥有数量庞大的企业但缺少优质头部企业。

随着产业发展进入成熟期，以高质量供给促进家居品牌品质消费的时代已经来临，“到2025年，家居产业创新能力明显增强，高质量产品供给明显增加，需求牵引供给的更高水平良性循环。”

无疑，如此清晰可行的目标，在经济放缓、疫情承压的艰难时刻，如同行业的明灯，激励大家砥砺前行。