近段时间，欧派、索菲亚进军装修的消息，在家居行业引发了热烈讨论，一部分人认为，产品型企业很难干好装修，装修的服务流程长，环节多，管控难度大，对供应链要求高；另一部分人认为，装修行业集中度很低，还有大量未被满足的市场需要开发，欧派、索菲亚拥有极大的品牌影响力，强势的渠道、供应链掌控能力，完全具备干好装修的能力。

同时，我们看到，欧派已经在全国部分区域开设分公司，尝试自己做整装，这是欧派进阶装修市场的必经之路。

欧派家居在与全国近4000家装修公司深度合作4年后突然宣布：百万年薪，招兵买马，欧派要进军装修市场。这不仅是一次官宣，更是向装修行业吹响号角：欧派家居会先通过分公司直营、合营跑通模式，然后去整合优质代理商、装企来做强做大。

定制家居为什么能干装修？

家居家装市场拥有近4万亿市场规模，目前龙头装修公司如东易日盛也才42亿元体量，欧派则是超过200亿元的家居产业集团，从客单值来看，装修公司的客单值要远远大于产品型家居企业，根据2021年年报，东易日盛平均客单值约18.31万元，而欧派家居平均客单值约为4.3万元，装企客单值为定制家居客单值的4倍还多，可见这个赛道的诱惑力。

但是，装修行业30年都没跑通硬伤，就是连锁加盟，目前装修公司的全国加盟布局还远未完成，龙头装企的加盟商数量也才1000多点点，而欧派则是7400余家，装企一直没有完成的全国性的加盟布局，欧派有望重新整合后达到新高度。

以目前欧派整装大家居的发展效率、速度，短短4年便可突破30亿元，这意味着欧派一旦掌握行业扩张密码，将在2-3年内跑完装修公司几十年没有打通的路，这还只是欧派，后面还有索菲亚、尚品宅配等等，多个定制家居企业都在涉足或者深耕整装赛道。

定制家居企业与其他家居企业做整装大家居时，能够有机会胜出，最关键的原因有三点：

1、定制家居的量尺、设计、安装等流程与装企项目制异曲同工，管理难度都较大；

2、橱柜、衣柜产品本身具备流量入口优势，在装修过程中相对前置；

3、定制家居行业信息化程度较高，标准化管理、供应链整合、人才服务团队、终端运营管理等均相对完善，个性化定制、流程化管理、信息化管控使得定制家居能够将装企的很多痛点难点较好解决。

这就是为什么定制家居企业能够相对能干得好装修的主要原因。

无论是用整装大家居，还是定制家装，因为现在是装修行业招商的战略窗口期，定制家居跨界装修，终究谁能胜出？