百岁大厂殊为难得，但曾经的辉煌终抵不过终场的落寞。德国Rational 的破产，可能只是众多厨柜系品牌的冰山一角。如今，众多洋品牌纷纷进入或寻求品牌收购，那趋近饱和的厨柜派呢，又当抱上谁的大腿?

根据德媒报道，10月18日，创立于50年代的老牌德国家居制造商Hülsta(优适德)启动了破产管理程序，根据公司声明，破产是由于消费萎靡导致的订单数量不及预期。

9月末，另一家德国厨房制造商Rational 公司也提出要求启动破产程序的申请，当地法院已经指派律师为临时破产管理人。

Rational是在德国具有绝对领导地位的橱柜品牌之一，曾一度受到名人政客的青睐，包括瑞典国王、德国前总理、阿拉伯王室到足球巨星、好莱坞影星等。

据了解，压倒Rational的最后一根稻草是源于其服务器系统出现故障，导致生产陷入停滞。但实则与近年来欧洲市场经济的低迷，新冠肺炎等大环境影响下，未能追赶上时代步伐的老牌传统橱柜品牌资金紧张不无关联。

半个多月时间连续倒下两家家居品牌，可见整个欧洲家居市场的低迷状态。

家居新范式不完全统计，近两年来，先后有6家德国家居品牌宣告破产，而其中多家品牌被家居品牌收购。事实上，近年来家居市场备受青睐，在经历过系列本土化升级后，一些破产的德国家居品牌在市场得到了重生。

毋庸置疑的是，作为家居品牌的鼻祖，德国家居品牌从发展到走向衰落，对新锐家居品牌有一定的借鉴意义。

德国顶尖橱柜品牌Rational衰落始末

在厨房的设计中，橱柜设计往往映射着人们对生活品质的追求。曾几何时一谈到进口橱柜品牌，首选一定是德国制造，多年来，德国橱柜一直以严谨的极简设计和功能性被大家熟知。

陷入这次倒闭风波的两家公司都是颇具代表性的老牌家居品牌。

Hülsta(优适德)创立于50年代，是德国老牌知名家居制造商。

成立于1940年德国施塔特洛恩市，拥有220多项专利认证，以创新性内部设计理念闻名，旗下家居产品线包括卧室、浴室、客厅、餐厅、入户、沙发等。

2005年，优适德开始进入，先后在北京、成都、杭州等八个城市设立了展示中心。

不过欧洲仍旧是其主战场，根据优适德发布的声明称，公司破产是由于消费萎靡导致的订单数量不及预期。

另一家橱柜品牌Rational也拥有将近60年发展史。

成立于1963年德国西北部的夏萨克森州，Rational在橱柜设计上继承了德国人严谨的血统，请来意大利知名设计团队，其品牌在设计能力上也颇具实力，再配上德国严谨精湛的制造技艺，赢得了不少国际名人政客的青睐。

虽然是德国制造，但Rational的主战场却是在海外。据了解，Rational在全球十几家公司都设有专卖店，且产品65%都出口到了德国之外的国家，其进入市场也已经有二十余年。

值得一提的是去年年初，Rational刚刚被德国知名厨卫品牌 BRAVAT收购，收购完成后两家业务进一步融合，但即便如此，Rational仍然没逃过破产的命运。

关于此次破产的原因，官方解释称是由于Rational 公司所在地区发生电力故障后，用于控制产品设计和生产以及公司业务的服务器系统出现故障，导致厨房生产停滞。据了解，公司从9月月初开始就无法处理任何订单，由于无法预测生产何时恢复，以及违约造成了损失，管理层选择了申请破产。

但在家居新范式看来，工厂停电更像是压死骆驼最后一根稻草，真正的原因是作为高端橱柜品牌在欧洲市场经济低迷的大环境下，在品牌造势上投入过多，成本过高，导致难以继续求生。

事实上，这也是众多破产的德国知名厨房制造商所犯的通病。

据家居新范式不完全统计，近三年来先后有6家德国知名品牌制造商排队破产。

今年年初，据德国商业媒体报道，德国厨房制造商 Bax Küchen已于1月26日向地区法院申请破产。

Bax Küchen成立于1890年，要比Rational更早，其前身为Tischlerei Bax + Hellweg，主要生产和销售手工厨房，产品主要出口至比荷卢国家、英国、瑞士、俄罗斯、波罗的海国家、和美国。早在2011年，该公司就曾申请过破产，重组之后团队人员减少了20余人至45人。

往前追溯至2021年，德国百年橱柜品牌ALNO于当年7月申请临时破产，最终于9月正式停业关门。媒体报道称，ALNO在宣布破产前几个月，一直缺乏必要的流动资金，在寻找新的资金失败后，被迫破产。

ALNO将新冠疫情称为其运营失衡的原因之一，实际上，该公司在疫情前的运营就已经岌岌可危，多次传出破产的传闻。公司管理疏于管理，耗尽了ALNO积累的品牌口碑，只能通过持续引进资金来维持运营。早在2017年，ALNO就曾申请过破产，在联邦政府的政策扶持下，勉强生存了下来，一直在积极寻求被收购。

ALNO管理层曾在采访中提到，公司在2020财年销售额增长了62%。据内部消息称，碧桂园曾有意收购ALNO，但最后却无疾而终。

相比之下，另一家破产于2020年的德国百年橱柜品牌博德宝Poggenpohl要幸运的多。同样是受新冠疫情影响，德宝公司业务呈现了大幅下滑，但最后该公司以被九牧集团的子公司九牧德国公司出资收购告终。

不难发现，多家德国百年橱柜品牌的最终归宿，都落在了市场。早在2019年3月，顶级橱柜品牌Warendorf以资金问题为由申请破产，同年7月被一位在香港的投资者收购。

为何这些德国高端橱柜品牌都盯上了市场?

欧洲高端家居市场疲软，市场潜力显现

定制橱柜起源于欧美地区。二十世纪九十年代以来，欧洲橱柜市场加速洗牌。

但作为高端橱柜品牌的鼻祖，从几家接连倒闭的德国品牌的倒闭经历中，处于起步状态的家居市场或许可以借鉴一些经验。

首先值得一提的是，本土的橱柜品牌近年来同样遭受了大环境的影响，市场规模增长有所下滑，但相较于德国市场，体量尚且较小，发展潜力巨大。

据中商产业研究院预测，2022年定制家具行业市场规模将达4730亿元。

未来，伴随着市场动态的变化以及政策红利的驱动下，全屋家具行业增长空间巨大。暂且以九大定制家居上市巨头为代表来分析，分别是欧派家居、索菲亚、尚品宅配、志邦家居、金牌厨柜、好莱客、我乐家居、皮阿诺、顶固集创。

2022年上半年，受内外部环境影响，国内家具制造业营业收入约为3604亿元，同比下降4%。

根据九家上市公司的2022年中报数据显示，9家公司中，欧派家居、索菲亚、志邦家居、金牌橱柜4家实现业绩正增长，尚品宅配、好莱客、我乐家居、皮阿诺、顶固集团5家处于负增长。

若按营收为考量因素，2022年上半年营收收入排名第一的是欧派家居，上半年营收96.93亿元，同比增长18.21%;第二位是索菲亚，上半年营收47.81亿元，同比增长11.91%;第三位是上半年同比降低27.46%的尚品宅配，营收为23.05亿元。

从净利润维度来看，上半年只有尚品宅配一家呈现净亏损，达1亿元，其余8家均实现了正向盈利，其中欧派家居以10.18亿元，0.58%的增速排名第一;索菲亚以4.12亿元净利润位列第二。值得一提的是，9家上市公司中，多数增速为负数，唯有欧派家居、志邦家居、金牌橱柜实现了正向增长。尽管欧派家居净利额最高，但增速与上年同期相比减少了106.4%，

从财报数据来看，头部几家家居公司已经呈现明显的马太效应。

在家居新范式看来，在消费市场整体疲软的大环境下，市场装修需求但不足，品牌影响力较大的头部企业更容易获得消费者的青睐。业内人士也提到，头部企业无论是在产品研发能力还是应对市场变化，深度挖掘消费者喜好方面都有着较强竞争力。

代表是欧派家居，在其提出“整装大家居”战略后，在橱柜业务外，衣柜及配套家居产品业绩持续增长，为其贡献了一半以上的业绩。

不过，一些追求个性化的中腰部小众品牌也有一定的竞争优势，更容易获得年轻人的偏爱。《2020腾讯家居行业洞察白皮书》中提到，80、90后正成为主力消费人群，他们对家居产品的品牌化、个性化、健康化和功能化需求与日俱增。

由此可见，未来，对于定制家居企业而言，年轻化、差异化、个性化将是其避不开的发展趋势。